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Phase 1 · 2 séances · Sept - Oct
💡 L'idée de votre mini-entreprise
Tout projet d'entreprise commence par une idée qui répond à un besoin. Sur ces 2 séances de 4 heures, on ne cherche pas la perfection : on formule clairement ce que vous voulez faire, pour qui, et pourquoi cela vaut la peine d'être fait.
Identité de la mini-entreprise
Un nom court, mémorable et facile à prononcer aide énormément à se vendre.
Champ obligatoire
Champ obligatoire
Le projet en clair
Astuce : testez votre description sur un proche qui ne connaît pas le projet. S'il ne comprend pas en 30 secondes, c'est qu'il faut simplifier.
Champ obligatoire
Champ obligatoire
Champ obligatoire
À qui vous adressez-vous ?
Évitez « tout le monde » : précisez âge, lieu, habitudes, budget, motivation.
Champ obligatoire
L'énergie d'un projet tient à ses porteurs. Cette question prépare votre pitch.
Champ obligatoire
Phase 2 · 2 séances · Oct - Nov
🧭 Analyse stratégique
Avant de se lancer, on regarde le terrain. L'analyse PESTEL examine l'environnement extérieur (politique, économique, social, technologique, écologique, légal). La SWOT synthétise vos atouts internes et les menaces externes.
PESTEL — Analyse de l'environnement
Identifiez les facteurs extérieurs qui peuvent aider ou freiner votre projet. 2 à 3 lignes par case suffisent.
Lois, taxes, subventions, aides aux jeunes...
Pouvoir d'achat, inflation, conjoncture locale...
Modes de vie, valeurs, démographie...
Outils, plateformes, innovations...
Environnement, recyclage, énergie...
Normes, hygiène, RGPD, marques...
5 Forces de Porter + 6e force
Michael Porter analyse la pression concurrentielle dans une industrie. Plus ces forces sont élevées, plus la rentabilité est difficile à dégager. Évaluez chaque force : faible, modérée, forte.
Qui sont vos concurrents directs ? Sont-ils nombreux et agressifs ?
Est-il facile et peu coûteux de lancer une activité comme la vôtre ?
Par quel autre produit/service le client peut-il vous remplacer ?
Vos clients ont-ils beaucoup d'alternatives ? Sont-ils sensibles au prix ?
Dépendez-vous d'un seul fournisseur pour un élément clé ?
Lois, taxes, subventions, autorisations qui impactent le secteur.
Mapping concurrentiel — Carte perceptuelle
Positionnez vos concurrents et vous-même sur deux axes pertinents pour le client. L'objectif : trouver une zone peu occupée et attractive (le « triangle d'or » du positionnement).
2 à 4 concurrents directs ou indirects, avec leurs points forts / faibles.
Champ obligatoire
Ex : prix bas ↔ prix élevé, ou traditionnel ↔ innovant
Ex : généraliste ↔ spécialiste, ou local ↔ international
Où vous placez-vous, et pourquoi cette zone est-elle intéressante ?
Diagnostic interne — Ressources, compétences et test VRIN
Identifiez vos ressources (ce que vous avez) et compétences (ce que vous faites bien). Puis testez votre force principale avec le critère VRIN : Valeur, Rareté, Inimitabilité, Non-substituabilité.
Matériel, locaux, prototypes, brevets, équipements...
Apports des membres, trésorerie, capacité à lever des fonds...
Membres de l'équipe, savoirs spécifiques, réseau, partenaires.
Savoir-faire collectif : production, marketing, gestion, négociation...
Test VRIN sur votre principale capacité : sélectionnez la force que vous pensez la plus différenciante, puis évaluez-la sur 4 critères. Une capacité « VRIN » est un avantage concurrentiel durable.
Matrice SWOT
Forces et faiblesses concernent VOTRE équipe et votre projet. Opportunités et menaces viennent de votre PESTEL et de la concurrence.
SWOT croisée → stratégies opérationnelles
Croiser interne (Forces/Faiblesses) et externe (Opportunités/Menaces) produit 4 axes d'action concrets. C'est ici que la SWOT devient un véritable outil de décision, et plus seulement de constat.
Comment utiliser vos forces pour saisir les opportunités ?
Comment utiliser vos forces pour contrer les menaces ?
Comment combler vos faiblesses grâce aux opportunités ?
Comment minimiser vos faiblesses pour éviter les pires risques ?
Stratégie retenue
Choisissez 1 ou 2 axes parmi SO / ST / WO / WT et formulez votre choix global.
Champ obligatoire
Phase 3 · 1 séance · Décembre
🎯 Segmentation, ciblage, positionnement
Vous ne pouvez pas plaire à tout le monde. La méthode STP consiste à : Segmenter le marché en groupes homogènes, Cibler ceux qui vous intéressent le plus, et définir le Positionnement, c'est-à-dire l'image que vous voulez avoir dans la tête du client.
1. Critères de segmentation
Découpez votre marché en groupes homogènes. Combinez critères sociodémographiques (qui sont vos clients) et comportementaux (comment ils consomment).
Critères sociodémographiques
Critères comportementaux
Sur la base des critères ci-dessus, décrivez 2 à 4 segments distincts.
Champ obligatoire
2. Ciblage — Grille attractivité × accessibilité
Évaluez chaque segment sur deux critères : attractivité (taille, pouvoir d'achat, croissance) ET accessibilité (pouvez-vous l'atteindre avec votre budget et vos canaux ?).
Notation 1 à 5 : 1 = très faible, 5 = très élevé. Le score total se calcule automatiquement. Visez un segment ≥ 8/10.
Segment
Attractivité
Accessibilité
Score / 10
—
—
—
Quel segment visez-vous en priorité, et pourquoi ? (justifiez par les scores ci-dessus)
Champ obligatoire
3. Phrase de positionnement
Définissez l'image que votre marque veut occuper dans la tête du client cible.
Formule type : « Pour [cible], [nom de la marque] est la [catégorie] qui [bénéfice unique] grâce à [preuve]. »
Champ obligatoire
Triangle d'or du positionnement
Un bon positionnement coche 3 cases. Validez la vôtre sur chacun des trois critères : si une case reste vide, votre positionnement est fragile.
En quoi le positionnement répond-il à un vrai désir du segment ciblé ?
Pourquoi est-il plausible que VOTRE équipe tienne cette promesse ?
En quoi êtes-vous nettement différent des concurrents identifiés en Phase 2 ?
Carte perceptuelle de positionnement
Schéma final : sur deux axes choisis, placez votre marque par rapport à vos concurrents pour visualiser votre territoire de différenciation et l'espace que vous occuperez.
Ex : prix bas ↔ prix élevé, traditionnel ↔ innovant, mass-market ↔ niche
Ex : qualité standard ↔ qualité premium, local ↔ global
Où vous placez-vous, où sont vos concurrents, quelle zone reste libre ?
Phase 4 · 2 séances · Janvier
👥 Équipe et organisation
Une mini-entreprise est avant tout un collectif. Définir clairement qui fait quoi évite 80 % des conflits et donne à chaque membre une vraie place. Cette étape précède le Business Model car elle conditionne les ressources clés mobilisables.
Référentiel des rôles d'une mini-entreprise
Cadre de référence à consulter avant de répartir les rôles. Vous pouvez cumuler 2 fonctions par membre si l'équipe est restreinte (moins de 8 personnes).
| Code | Poste | Mission principale |
|---|---|---|
| PDG | Président-Directeur Général | Porte la vision, anime l'équipe, arbitre les décisions, représente la mini-entreprise. |
| DGA | Directeur Général Adjoint (optionnel) | Bras droit du PDG, supplée en cas d'absence, pilote les projets transverses. |
| DAF | Directeur Administratif et Financier | Tient les comptes, suit la trésorerie, prépare le prévisionnel, gère les parts sociales. |
| DRH | Directeur des Ressources Humaines | Construit l'organigramme, recrute, anime la cohésion, gère plannings et conflits. |
| DMK | Directeur Marketing | Analyse le marché, définit le positionnement, conçoit la marque et les supports. |
| DCO | Directeur Commercial | Prospecte, vend, négocie, suit les clients, anime les actions de terrain. |
| DPROD | Directeur Production / Technique | Pilote la fabrication, contrôle la qualité, gère les fournisseurs et stocks. |
| DCOM | Directeur Communication | Gère réseaux sociaux, relations presse, site web. Peut être rattaché au DMK. |
Composition de l'équipe
Listez chaque membre, son poste et ses missions principales (au moins 4 membres). L'organigramme se génère automatiquement en dessous.
Organigramme
Représentation hiérarchique de votre équipe, générée automatiquement à partir de la liste ci-dessus. Trois niveaux : direction générale, direction générale adjointe (optionnelle), directions fonctionnelles.
Fiche de poste détaillée — 8 rubriques
Une fiche de poste tient idéalement sur une page. Elle décrit ce qu'on attend du poste — pas de la personne. Remplissez ici la fiche de l'un des rôles clés (à dupliquer ensuite pour chaque poste).
1 à 2 phrases qui résument la raison d'être du poste.
5 à 8 activités concrètes, formulées avec un verbe d'action.
Savoirs (connaissances), savoir-faire (techniques), savoir-être (qualités relationnelles).
2 à 4 indicateurs mesurables.
Trame d'entretien de recrutement — 25 minutes
Structure type pour conduire un entretien efficace, même avec un camarade de promotion. Utilisez les zones de notes pour préparer questions et points clés à observer.
1
3 min
Présentation du poste par le DRH.
2
5 min
Présentation du candidat et de sa motivation. Question type : « Qu'est-ce qui t'attire dans ce poste précisément ? »
3
5 min
Mise en situation rapide. Présenter un mini-problème lié au poste et écouter la démarche du candidat.
4
5 min
Questions sur les compétences clés. « Donne-moi un exemple concret où tu as déjà mobilisé [compétence X]. »
5
5 min
Questions du candidat. Un candidat qui ne pose aucune question est rarement un bon signe.
6
2 min
Conclusion et calendrier de réponse.
Grille d'évaluation des candidatures
Notez chaque critère de 1 à 4 (pas de 5 pour éviter la note médiane). Total calculé automatiquement, sur 20. Une candidature ≥ 14/20 est considérée comme positive.
Critère
Note (1-4)
Commentaire
Motivation et compréhension du poste
Compétences techniques attendues
Capacité à travailler en équipe
Communication orale
Disponibilité réelle
TOTAL / 20
—
Gantt RH sur l'année scolaire
Cadencement type des tâches RH sur les 9 mois du projet. C'est une référence : adaptez-la à votre rythme et à votre équipe.
Tâche RH
S
O
N
D
J
F
M
A
M
Pilote
Formation des équipes
■
Mentor
Définition de l'organigramme
■
PDG + DRH
Rédaction des fiches de poste
■
DRH
Appel à candidatures
■
DRH
Entretiens et décisions
■
PDG + DRH
Intégration / onboarding
■
DRH
Rituels d'équipe (réunions)
■
■
■
■
■
■
■
■
DRH
Évaluation à mi-parcours
■
PDG + DRH
Suivi du temps / présence
■
■
■
■
■
■
■
■
DRH
Gestion des conflits éventuels
■
■
■
■
■
■
PDG + DRH
Bilan RH et reconnaissance
■
■
DRH
Mode de fonctionnement
Champ obligatoire
Comment tranchez-vous en cas de désaccord ? Vote majoritaire ? Décision du PDG ?
Champ obligatoire
Phase 6 · 1 séance · Mars
🏗️ Business Model Canvas
Le canevas d'Alexander Osterwalder cartographie en 9 blocs la façon dont votre entreprise crée et capte de la valeur. Vous l'abordez maintenant en pleine connaissance de cause : l'équipe est constituée (Phase 4) et le plan marketing opérationnel est posé (Phase 5), ce qui vous permet de remplir les blocs « Canaux », « Relations clients » et « Sources de revenus » avec réalisme. Commencez par le bloc central (Proposition de valeur), puis avancez vers la droite (les clients), puis vers la gauche (la production), et terminez par les coûts et revenus en bas.
Test de cohérence : votre proposition de valeur résout-elle un vrai besoin de vos segments ? Vos coûts sont-ils couverts par vos revenus ?
Phase 5 · 2 séances · Février
📢 Plan marketing
Avant de formaliser votre Business Model en Phase 6, vous traduisez votre stratégie en actions concrètes : marketing mix 7P, calendrier éditorial digital, argumentaire de vente CAB + SONCAS, fichier de prospection et indicateurs de performance. Cette dimension opérationnelle nourrit ensuite les blocs « Canaux », « Relations clients » et « Sources de revenus » de votre Business Model.
1. Marketing mix — 4P + 3P (services)
Les 4P classiques (Produit, Prix, Place, Promotion) s'enrichissent de 3P additionnels (Personnes, Processus, Preuves) dès que votre offre comporte une dimension de service.
P1. Produit
Champ obligatoire
P2. Prix
Cohérence avec le positionnement (Phase 3), comparaison avec les concurrents, marge dégagée.
Champ obligatoire
P3. Place (distribution)
Champ obligatoire
P4. Promotion (communication)
Avant le lancement, pendant, après. Quels supports ? Avec quel budget ?
Champ obligatoire
3P additionnels — à mobiliser si votre offre comporte une dimension de service.
P5. Personnes (humains en contact client)
P6. Processus (parcours client)
P7. Preuves physiques (rendre tangible)
2. Calendrier éditorial digital
Planifiez vos publications sur 4 à 8 semaines. La régularité bat la quantité : mieux vaut 2 posts par semaine bien faits que 7 médiocres.
3. Argumentaire de vente — CAB + SONCAS
Deux méthodes complémentaires : CAB structure l'argument (de la caractéristique au bénéfice client), SONCAS adapte le discours selon la motivation dominante du client.
Méthode CAB pour votre produit phare
Fait objectif sur le produit (technique, factuel).
Ce qu'apporte la caractéristique (objectif).
Ce que ressent le client (subjectif, émotionnel).
Méthode SONCAS — 6 motivations d'achat
SONCAS : Sécurité · Orgueil · Nouveauté · Confort · Argent · Sympathie. Identifiez la motivation dominante de votre cible et préparez un argument par levier.
4. Fichier de prospection et suivi clients
Tenez à jour la liste de vos prospects pour ne perdre aucun contact et structurer votre suivi commercial. Mettez à jour le statut au fil des échanges.
5. Indicateurs de performance (KPI)
Choisissez 4-5 indicateurs simples et suivez-les chaque semaine. Le taux d'atteinte se calcule automatiquement. Mieux vaut peu d'indicateurs bien suivis que beaucoup mal renseignés.
Indicateur
Objectif
Réel
Atteinte
Abonnés Instagram/TikTok
—
Reach moyen par publication
—
Taux d'engagement (%)
—
Visites stand / site
—
Nombre de ventes
—
Indicateurs calculés
— %
Taux de conversion
(ventes / visites)
(ventes / visites)
— %
Engagement réel
— %
Atteinte moyenne
Phase 7 · 2 séances · Mars - Avril
📊 Plan financier
Maintenant que vous avez défini le produit, le prix et la communication, vous pouvez chiffrer votre projet. L'objectif n'est pas d'en faire des comptables, mais de comprendre vos grands équilibres économiques : à quel prix vendez-vous ? combien cela vous coûte ? à partir de combien de ventes commencez-vous à gagner de l'argent ?
Prix et coûts
Champ obligatoire
Matières premières + emballage + ...
Champ obligatoire
Location stand, com, outils...
Champ obligatoire
Champ obligatoire
Apports des membres, parts sociales...
Indicateurs rapides
— €
Marge unitaire
— u.
Seuil de rentabilité
— €
Résultat (vue simple)
Compte de résultat prévisionnel détaillé
Affinez votre P&L sur l'année. Les sous-totaux et le résultat net se calculent automatiquement à partir des valeurs saisies ci-dessus (CA, charges variables) et des compléments ci-dessous.
| Produits | |
| Chiffre d'affaires HT (prix × volume) | — € |
| Autres produits (subventions, dons, mécénat…) | |
| = Total produits | — € |
| Charges variables | |
| Achats consommés (coût variable × volume) | — € |
| Autres charges variables | |
| = Marge sur coûts variables (MCV) | — € |
| Charges fixes d'exploitation | |
| Charges externes (location, communication, déplacements…) | |
| Impôts et taxes | |
| Charges de personnel (si salariés) | |
| = Excédent Brut d'Exploitation (EBE) | — € |
| Dotations et charges financières | |
| Dotations aux amortissements | |
| = Résultat d'exploitation | — € |
| Charges financières (intérêts emprunts) | |
| = RÉSULTAT NET | — € |
SIG — Soldes Intermédiaires de Gestion
Synthèse en cascade : de la richesse créée (chiffre d'affaires) à ce qu'il reste réellement (résultat net). Chaque palier mesure un niveau de performance et permet de comparer votre projet à des projets de même secteur.
Chiffre d'affaires + autres produits
— €
↓− Achats consommés et autres charges variables
Marge sur coûts variables
— €
↓− Charges externes, impôts, charges de personnel
EBE (Excédent Brut d'Exploitation)
— €
↓− Dotations aux amortissements
Résultat d'exploitation
— €
↓− Charges financières
Résultat net
— €
Ratios de performance financière
Indicateurs synthétiques pour évaluer la santé économique du projet. Repères : marge brute supérieure à 30 %, EBE positif, résultat net positif, rentabilité du capital correcte.
— %
Taux de marge brute
(MCV / CA)
(MCV / CA)
— %
Taux d'EBE
(EBE / CA)
(EBE / CA)
— %
Rentabilité commerciale
(résultat net / CA)
(résultat net / CA)
— %
Rentabilité du capital
(résultat net / capital)
(résultat net / capital)
—
Point mort
(en jours d'activité)
(en jours d'activité)
Trésorerie
Identifiez le mois où vous achetez le plus avant d'encaisser les ventes.
Champ obligatoire
Champ obligatoire
Phase 8 · 2 séances · Avril
🏁 Business Plan rédigé
Vous avez les briques. Cette étape consolide tout votre travail en un document professionnel de 15 à 25 pages. Le Business Plan finalisé doit pouvoir être lu en autonomie par un investisseur, un partenaire ou un membre du jury.
📚 Récapitulatif automatique des phases 1 à 7
Vous avez déjà répondu à de nombreuses questions du Business Plan dans les phases précédentes. Voici la synthèse de tout ce que vous avez rédigé, prête à être intégrée dans votre document final. Pas besoin de retaper : cliquez sur chaque section pour la déplier.
Page de couverture et identité visuelle
Couleurs principales, typographie, style général.
Résumé exécutif (½ page)
Astuce : si on ne lit qu'un seul paragraphe de tout votre BP, lequel ? C'est ce résumé qui décide.
8-10 phrases : équipe, problème, solution, marché, modèle économique, perspectives, besoins.
Champ obligatoire
Sommaire et structure
Listez les sections de votre document (9 sections recommandées).
Champ obligatoire
Objectifs et perspectives
Champ obligatoire
Si votre projet se poursuivait après la mini-entreprise, à quoi ressemblerait-il ?
Devis, lettres d'intention, prototypes, témoignages, études complètes...
Phase 9 · 2 séances · Mai
🎤 Préparation du dossier et du jury
Vous avez votre Business Plan, il reste à le défendre à l'oral. Un pitch convaincant en 5-7 minutes vaut souvent mieux qu'un document parfait. Cette dernière étape prépare votre passage devant le jury (séance 10, fin mai).
Structure narrative du pitch
Méthode Pourquoi / Comment / Quoi (Simon Sinek) : commencez par le sens, puis votre méthode, et terminez par l'offre concrète. Les gens achètent le « pourquoi » avant le « quoi ».
L'envie, la conviction, le problème qui vous a fait commencer.
Champ obligatoire
Votre méthode, votre démarche, vos différenciateurs.
Le produit ou service, le marché, le modèle économique.
Champ obligatoire
Format de la prestation
Champ obligatoire
Répartition de la parole
Tous les membres doivent intervenir. Le PDG ouvre et conclut généralement.
Champ obligatoire
Démonstration et matériel
Questions du jury anticipées
Marché, concurrence, viabilité financière, équipe, suite donnée au projet...
Champ obligatoire